tel. kom. 604 959 949
Copywriting – Co copywriter ma wspólnego z politykiem i prezenterem pościeli?
Rafał Lipnicki 
poniedziałek, 28 września 2009 @ 21:44 
W copywritingu i marketingu, szczególnie bezpośrednim, używa się wyrazu „konwersja”, który oznacza „zamienienie się” odbiorcy (czytającego ofertę/reklamę) w kupującego. Konwersja to też m.in. zmiana wyznania w obrębie wyznań chrześcijańskich (słownik PWN).
Obydwie „konwersje” mają ze sobą trochę wspólnego i dobrze byłoby je porównać, żeby zrozumieć, dlaczego copywriting działa i dlaczego oferty powinny być raczej dłuższe niż [...]
Copywriting – Jak długa powinna być reklama, oferta lub opis produktu?
Czy wszystkie elementy skutecznej reklamy i skutecznego copywritingu:
1. przykucie uwagi,
2. pokazanie korzyści,
3. pokazanie dowodu, że coś działa,
4. przekonanie, że warto sięgnąć po reklamowany produkt/usługę,
5. wezwanie do działania,
mogą znajdować w każdej reklamie? Czy nie sprawi to, że tekst będzie zbyt długi? (I co to znaczy „za długi”?)
Wszystkie wyżej wymienione elementy mogą znaleźć się nawet w [...]
Copywriting – O co poprosić klienta pod koniec oferty lub reklamy?
Większość ludzi odznacza się wysokim poziomem „inercji”: lenistwem, niepewnością i brakiem chęci podejmowania decyzji. Jeśli czegoś nie trzeba robić, to zazwyczaj tego nie robimy. To dlatego sprzedają się rozwiązania na problemy (pigułki, maści, syropy), a nie prewencja (kto tak naprawdę chodzi do dentysty na rutynowy przegląd uzębienia?).
Ofertę/reklamę copywriting kończy najcześciej przez (1) wydanie bezpośredniego polecenia, [...]
Copywriting – Jak zakończyć ofertę/reklamę?
Bez względu na to, jakiego typu wezwanie do działania wykorzysta twój copywriter, niech postara się, żeby było tak nieskomplikowane, łatwe w wykonaniu i szczegółowe, jak to tylko możliwe.
Zastanów się:
Co chcesz, żeby ludzie zrobili, kiedy już przeczytają twoją ofertę/reklamę?
Jak, gdzie i kiedy mają to coś zrobić?
Co potencjalnym klientom ułatwia podjęcie działania? Spójrz na poniższą listę:
podanie dokładnej [...]
Copywriting – Jak dzięki gwarancji copywriter może zwiększyć sprzedaż twojego produktu?
Gwarancje zmniejszają ryzyko klienta związane z zakupem. Sprawiają, że łatwiej mu się rozstać z pieniędzmi i wymienić je na twój produkt. Dzięki gwarancji klientowi łatwiej podjąć decyzję teraz, bez zbędnego, długiego rozmyślania nad ofertą.
Dość często produkt ma jakąś gwarancję, ale w jego reklamie nic o tym nie zostało napisane. Istnienie gwarancji powinno być podkreślane w [...]
Copywriting – Jak stworzyć “wezwanie do działania” w ofercie
Co może zrobić copywriter, żeby przekonać czytającego ofertę/reklamę do tego, żeby właśnie teraz lub w najbliższych dniach na pewno wydał pieniądze na reklamowany produkt lub usługę? Co może zrobić, żeby taka sprzedaż była szybka, łatwa i pewniejsza?
Chodzi oczywiście o wezwanie do działania, czyli poproszenie potencjalnego klienta o zrobienie czegoś: wykonanie telefonu, pójście do sklepu, dokonanie [...]
Copywriting – Wezwanie do działnia czyli jak przekonać do zakupu?
Kiedy w IV w. p.n.e. (wtedy copywriting nazywał się jeszcze retoryką?) przemawiał Eschines mówiono: „Co za doskonały mówca! Co za wspaniałe przemówienie! ”. Ale gdy Demostenes wygłaszał mowę potępiającą Filipa Macedońskiego, ludzie zrywali się na nogi, szaleli ze wściekłości i krzyczeli: „WYRUSZAJMY PRZECIW FILIPOWI!”
Podobnie jest w reklamie. Jedna reklama spowoduje, że czytelnicy przychylnie ją skomentują, [...]
Copywriting – Jak przedstawiać fakty w ofercie reklamowej?
Wplatanie do oferty faktów na temat produktu może pomóc udowodnić i potwierdzić istnienie korzyści z używania produktu/usługi. Im więcej korzyści dostrzeże klient, tym bardziej prawdopodobne, że skorzysta z twojej oferty.
Jak copywriting może przedstawić takie fakty? Poniżej kilka propozycji:
„Udramatyzować” fakty – Jeśli sprzedajesz superinteligentne latarki, to twój copywriter może za pomocą słów i obrazów przedstawić [...]
Copywriting – Jak zwiększyć wiarygodność oferty reklamowej?
Skuteczność oferty zależy w dużym stopniu od wiarygodności zamieszczonych w niej obietnic (czyli tego, w jaki sposób twój produkt/usługa może pomóc potencjalnemu klientowi). Wiarygodność można uzyskać dzięki dowodom – faktom, które popierają obietnice.
Fakty, które copywriter przedstawia w ofercie muszą być wiarygodne w oczach klienta. Te fakty, co do których klient ma wątpliwości, mimo że prawdziwe, [...]
Copywriting – Co copywriter powinien wiedzieć o twoim produkcie? (Część 3.)
Referencje
Dowody mówiące o użyteczności produktu w formie e-maili od „zwykłych” klientów i stwierdzeń wygłoszonych np. przez telefon albo w bezpośredniej rozmowie. Nie chodzi tu o sformalizowane podziękowania, a raczej o nieformalną korespondencję, w której zadowolony (i podekscytowany) klient zachwala twój produkt albo usługę.
W copywritingu bardzo ważne są tego typu informacje. Co ważne, wiele firm rzeczywiście [...]