Skuteczny copywriting – 7 elementów, które powinny znaleźć się w każdym materiale marketingowym

Skuteczny copywriting i pisanie materiałów marketingowych związane są z postępowaniem wg pewnej formuły. Nie oznacza to jednak, że tego typu teksty reklamowe mają wyglądać tak samo.

Chodzi raczej o to, by copywriter wplótł do oferty pewne elementy, które sprawią, że oferta będzie skuteczna.

Upewnij się, że twoje teksty na stronie www, broszurach, ulotkach itd. wykorzystują poniższe elementy dobrego copywritingu:

1. Niech tekst będzie prosty i łatwy w czytaniu i niech skupia się tylko na jednej rzeczy, np. na zdobyciu zamówienia, skłonienia potencjalnego klienta do wykonania telefonu do firmy, umówienia się na spotkanie. Copywriting nie może rozpraszać klienta poprzez przedstawianie mu zbędnych informacji, niezliczonych propozycji i rozwiązań. Niech tekst sprzedaje tylko jeden produkt.

2. Przykuj uwagę. W copywritingu najlepiej wykorzystać mocny nagłówek, który obieca klientowi coś bardzo pozytywnego lub odniesie się do obecnych problemów klienta.

3. Przedstaw cechy i możliwości produktu, a także korzyści, jakie wynikają z jego użytkowania. Korzyści przedstawiane muszą być konkretnie. (Muszą mówić dokładnie, np. ile dokładnie czasu i pieniędzy zaoszczędzę, jeśli skorzystam z produktu X).

4. Uwiarygodnij swoją ofertę. Wspomnij o swoim doświadczeniu, wykorzystaj pozytywne opinie klientów, wymień liczbę i listę dotychczasowych klientów.

5. Ułatw klientowi podjęcie decyzji i – jeśli to możliwe – zaproponuj mu możliwość zwrotu pieniędzy, jeśli nie będzie zadowolony z produktu.

6. Wykorzystaj wezwanie do działania: poproś o złożenie zamówienia. Dobry copywriting musi przekonać klienta, że warto kupić właśnie teraz.

7. Powiedz klientowi co dokładnie ma zrobić, żeby kupić twój produkt. Wytłumacz cały proces krok po kroku – również wtedy, gdy zamawianie jest nieskomplikowane.

Czy twoje reklamy wykorzystują wszystkie wymienione elementy skutecznego copywritingu?

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.