Broszury – Jak sprzedać szkolenie?

Większość broszur i materiałów marketingowych, których zadaniem jest reklamowanie szkoleń, ma niewiele wspólnego z „marketingiem”. Są to zazwyczaj rozdmuchane ogłoszenia drobne. Niby zajmują dużo miejsca, ale niewiele mówią.

Rozdmuchane, bo nie przekazują właściwie żadnej treści, nie przekonują, nie zachęcają do przeczytania oferty, nie mówiąc już o zachęcaniu do kupienia czegokolwiek.

Na podstawie krótkiego ogłoszenia w gazecie trudno podjąć decyzję o zakupie używanego samochodu bez spotkania się ze sprzedawcą i obejrzenia towaru.

Podobnie jest z broszurami firm szkoleniowych. Zwykle takie broszury wymieniają wszystkie rodzaje prowadzonych szkoleń, dane kontaktowe – i tyle. Jak tu podjąć decyzję?

Takie ogłoszenia miałyby sens, gdyby na rynku nie było czegoś takiego jak konkurencja. Reklama, która aktywnie przekonuje do produktu niemal zawsze wygra z reklamą, która jest tylko „znakiem” informującym: „Tu sprzedajemy szkolenia, przyjdź i wydaj pieniądze u nas, mimo że nie ma żadnego racjonalnego powodu, żebyś to zrobił”.

Broszura firmy szkoleniowej powinna przede wszystkim mówić, czym firma się wyróżnia i w czym jest lepsza od setek innych firm szkoleniowych.

Lubię naszym klientom zadawać następujące pytanie:

Czym wyróżnia się twoja firma na tle konkurencji? NIE chodzi o użycie „popularnych” stwierdzeń typu: „duże doświadczenie”, „wysoka jakość”, „indywidualne podejście do klienta”, „profesjonalizm”. To może powiedzieć każda mała i duża firma.

Dlaczego jako klient miałbym skorzystać z usług właśnie twojej firmy? Wyobraź sobie, że w twojej okolicy są 3 niemal identyczne firmy zajmujące się podobnymi szkoleniami. Dlaczego miałbym udać się właśnie do twojej?

Chyba nie dlatego, że ma błyskotliwą nazwę?

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.