Copywriter – Jak nie pisać ogólnych i nieprzekonujących tekstów sprzedażowych?

Zanim copywriter zacznie pisać tekst na twoją stronę www (albo jakikolwiek inny, nawet najdrobniejszy, materiał marketingowy) musi wiedzieć, kto jest głównym odbiorcą przedstawianego produktu lub usługi. W copywritingu ważne jest również to, by dokładnie zbadać potrzeby i problemy grupy docelowej.

Niecelowy jest copywriting i teksty sprzedażowe pisane jak do zakładów dentystycznych, podczas gdy głównym odbiorcą produktu są salony masażu…

Każda grupa docelowa ma swój sposób myślenia, swoje szczególne problemy i potrzeby, dlatego twój tekst na stronę www musi być dopasowany do bardzo konkretnych problemów i potrzeb bardzo konkretnego targetu. W innym wypadku taki copywriting nie będzie skuteczny.

Innym dość powszechnym błędem copywritingowym na firmowych stronach www są teksty, które są zbyt ogólne – teksty, które niewiele mówią i są skierowane właściwie do wszystkich. Nie zwracają się do żadnej konkretnej grupy ludzi, więc w praktyce nie są skierowane do nikogo. Dlatego rzadko kto je czyta i kupuje dzięki nim produkt.

Dlaczego? Zostawmy na chwilę copywriting. Wyobraź sobie, że masz na imię Marek. Jesteś w jakiejś zatłoczonej sali i nagle, gdzieś za twoimi plecami, ktoś z drugiego końca sali wykrzykuje twoje imię: „Marek!” Odwrócisz się i spojrzysz kto wołał?

Pomijając głuchych i niedosłyszących, zrobiliby to prawie wszyscy o tym imieniu, prawda? Wołający nie zwrócił się do „wszystkich”, bo gdyby to zrobił, to zareagowałyby – może – tylko te osoby, które znajdowały się najbliżej. Równie prawdopodobne, że głos zostałby całkiem zignorowany.

W copywritingu jest podobnie: ofertę należy skierować do konkretnych osób, „wywołać je z tłumu”, a przedtem dowiedzieć się na ich temat jak najwięcej. Dopiero wtedy copywriter może zacząć pisanie przekonującego tekstu sprzedażowego.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.