Copywriting – 3 cele dobrej broszury, ulotki i każdego innego materiału marketingowego

1. Przekonać!

Potencjalny klient powinien czuć, że sprzedawca mówi bezpośrednio do niego, a nie do nieokreślonej masy ludzi. Musi wiedzieć, że materiał marketingowy skierowany jest właśnie do niego. (W przypadku przesyłek direct-mail można dodatkowo wykorzystać imię klienta w materiale).

Czytelnik musi wiedzieć – dzięki tekstowi reklamowemu – że sprzedawca rozumie jego problemy i co z nich wynika, a także wie, jak im zaradzić. Potencjalny klient musi być przekonany o tym, że sprzedawca jest specjalistą. (Nie chodzi jednak o pisanie: „Mamy wieloletnie doświadczenie w …).

2. Zainteresować produktem/usługą!

Czy puste slogany i ogromne, kolorowe logotypy są w stanie sprawić, by czytelnik zainteresował się produktem? Czy sprawią, że potencjalny klient natychmiast wyciągnie portfel i odda swoje pieniądze? Nie!

Dlatego w copywritingu bardzo ważne jest, by początek każdego materiału marketingowego był wciągający i ciekawy – tak ciekawy, by nie można było oderwać od niego wzroku.

Ważną częścią każdego tekstu reklamowego jest nagłówek. To pierwsza rzecz, którą zobaczy czytelnik – więc i pierwsza, którą przeczyta. To, czy zdecyduje przeczytać resztę tekstu (czy nie), zależy właśnie od nagłówka.

Nagłówek twojej broszury, ulotki, strony internetowej itd. musi zainteresować potencjalnego klienta na tyle, by chciało mu się trochę wysilić i przeczytać resztę tekstu.

3. Dokładnie wskazać, co klient ma zrobić!

Głównym celem copywritingu jest przekonanie czytelnika, by podjął określone działanie – zadzwonił, zamówił, przyszedł do sklepu itd. Gdy klient wie dokładnie, czego się od niego oczekuje, to zwiększa się prawdopodobieństwo, że wykona żądane działanie.

Nie wystarczy podać informacji o numerze telefonu, adresie strony internetowej lub godzinach otwarcia!

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.