Copywriting – 3 zasady, które musi spełniać każdy tekst marketingowy

Jeśli twoja firma chce skutecznie sprzedawać swoje produkty i usługi, to powinna mieć skuteczną ofertę reklamową, która przekona klienta do zakupu. Każdy tekst marketingowy powinien spełniać 3 podstawowe zasady:

1. Dobry copywriting skupia się na kliencie, nie na firmie.

Wiele reklam, ulotek, broszur, tekstów na stronach www, listów direct mail mówi niemal wyłącznie jak wspaniały jest jakiś produkt albo jakaś firma. I słowem nie wspomina o kliencie, jego potrzebach i o problemach, które go trapią.

Jakie są korzyści z używania produktu dla klienta? (Nie dla sprzedającej go firmy!) Jeśli to możliwe, wypadałoby porozmawiać z obecnymi klientami i zapytać ich, dlaczego wybrali właśnie twoją firmę i jak skorzystali na tym, że kupili twój produkt albo skorzystali z twoich usług.

W dobrym copywritingu nie ma miejsca na „zwykłe” opisywanie produktu. Tekst zawsze powinien przekonywać do zakupu.

2. Skuteczny copywriting skupia się na korzyściach, a nie na cechach produktu.

To wspaniale, że o twoim produkcie można opowiadać godzinami, mówić o jego cechach, wymiarach, dostępności wersji w różnych kolorach itd. Ale co te „cechy” oznaczają dla klienta? Czy zaoszczędzi czas albo pieniądze – jeśli tak to ile?

Agenci ubezpieczeniowi nie sprzedają tylko „ubezpieczeń”, sprzedają spokój i brak zmartwień. Biura podróży nie sprzedają „wakacji w Egipcie”, a wypoczynek, czas z rodziną i relaks. Podobny cel powinien mieć skuteczny copywriting wykorzystywany w twojej firmie.

3. Opłacalny copywriting skupia się na prostym przekazie.

Żeby teksty ofertowe i copywriting były skuteczne, to muszą być pisane prostym językiem. Takim, którym jest łatwy do zrozumienia. Zdania powinny jak najkrótsze. Im krótsze, tym łatwiej i szybciej się je czyta. Należy unikać żargonu, górnolotnych sformułowań i nadmiaru przymiotników.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.