Copywriting – 4 elementy tekstów perswazyjnych

Copywriting nie byłby copywritingiem, gdyby nie psychologia. W jaki lepszy sposób można byłoby przekonać potencjalnych klientów, że twój produkt jest właśnie tym produktem, który trzeba kupić? W jaki inny sposób można byłoby stworzyć w głowie klienta potrzebę, którą zaspokaja twój produkt?

Perswazja bazuje na emocjach, a emocje to „psychologia”. Jednym z prostszych „psychologicznych” modeli perswazji jest model AIDA, czyli takie stworzenie tekstu oferty reklamowej, by składał się z następujących elementów:

1. Attention – Uwaga – Przyciągnięcie uwagi grupy docelowej, szczególnie za pomocą dobrego nagłówka i zdjęcia produktu. Jeśli ktoś nie zwróci uwagi na twoją ofertę, to z niej na pewno nie skorzysta.

2. Interest – Zainteresowanie – Jeśli nagłówek tekstu zostanie odpowiednio napisany, to zaintrygowany czytelnik będzie czytał dalej. Zainteresowanie klienta zostanie pobudzona przez treść, która mówi np. o problemach i potrzebach klienta. Jeśli tekst oferty będzie nudny, to nikt go nie przeczyta, a więc także nic nie kupi.

3. Desire – Pragnienie – Sprawienie, że czytający ofertę zechce skorzystać z twojego produktu, który jest rozwiązaniem problemów. Pragnienie musi być na tyle silne, żeby klient nie miał wątpliwości, że warto wymienić pieniądze właśnie na ten i tylko ten produkt, który reklamujesz.

4. Action – Działanie – Poinformowanie grupy docelowej, co ma zrobić, żeby otrzymać produkt. „Kliknij tutaj i zamów!”, „Kup teraz!” to właśnie takie działania. Warto przekonać klienta, by zadziałał natychmiast i nie odkładał decyzji na następny dzień, tydzień, miesiąc i w konsekwencji – w nieskończoność.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.