Copywriting – Co robi copywriter przed rozpoczęciem pisania oferty reklamowej?

Zanim copywriter napisze pierwsze zdanie oferty, to musi mieć wiedzę na temat:

1. celu oferty
2. grupy docelowej
3. produktu albo usługi

Cel oferty – czyli co chcesz osiągnąć? Co chcesz, żeby czytający zrobił? Nie musi to być od razu sprzedaż, ale np. prośba o wysłanie broszury, telefon do ciebie, umówienie się na spotkanie itd.

Im copywriter więcej wie o grupie docelowej dla produktu/usługi, tym łatwiej będzie mu przekonać tę grupę do tego, że rzeczywiście warto zainwestować w to, co proponujesz. Im bardziej szczegółowa jest ta wiedza, tym wyższa zwykle skuteczność pisanej oferty.

Jedna rzecz to określić grupę docelową, a druga to zdobyć na jej temat jak najwięcej informacji. Z jednej strony nie jest to najłatwiejsze, ale z drugiej – wcale nie wymaga ogromnych nakładów pieniężnych i przeprowadzania skomplikowanych badań. (To chyba dobra wiadomość dla małych przedsiębiorców).

Żeby poznać grupę docelową, copywriter powinien wczuć się w jedną z osób tej grupy. Jeśli kiedyś spuściłeś z oczu dziecko (przyjaciela, kota albo psa) i nie mogłeś go znaleźć, to pewnie próbowałeś domyślić się gdzie poszło – możliwe, że starałeś się myśleć w taki sposób, w jaki mogło myśleć dziecko. Mniej więcej na tym samym polega „domyślanie się” potrzeb, jakie może mieć grupa docelowa dla produktu/usługi.

Najczęściej wystarczy:

1. Czytać gazety, czasopisma, książki, które czyta grupa docelowa.
2. Oglądać filmy, programy telewizyjne.
3. Słuchać tych programów radiowych, które przyciągają uwagę grupy docelowej.
4. Rozmawiać z ludźmi, którzy mogą być potencjalnymi klientami.
5. Analizować oferty/reklamy konkurencji (jeśli są dobre, oczywiście).

Copywriter musi też wiedzieć (prawie) wszystko na temat produktu/usługi, dla których pisze ofertę. Powinien zadać takie pytania jak:

1. Co to jest? Z czego ten produkt jest zrobiony?
2. Dlaczego został stworzony albo wymyślony?
3. Skąd się wziął?
4. Kiedy został stworzony albo wprowadzony na rynek?
5. Jak został stworzony? Jakie są korzyści z używania tego produktu?

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.