Copywriting – Dlaczego musisz udowodnić, że warto skorzystać z twojej oferty?

Mimo że wymieniam „dowód” dopiero na 3. miejscu wśród 5 elementów skutecznej oferty, to nie znaczy, że w prawdziwej ofercie reklamowej musi się on znajdować zawsze po pierwszych 2 elementach.

Elementy dowodowe (które przekonują, że to co oferujesz rzeczywiście działa) mogą być prezentowane na każdym kroku. Na dobrą sprawę mogą znaleźć np. w nagłówku (o ile przyciągną uwagę czytającego) albo we wstępie.

Jeśli dowód znajdzie się na początku, to zaraz po nim powinny pojawić się korzyści wynikające z używania produktu albo usługi. Łatwiej jednak dla copywritera, jeśli zacznie od problemów lub korzyści, a dopiero potem udowodni i potwierdzi, że to co reklamuje rzeczywiście działa.

Oferta bez dowodu nic nie sprzeda, bo czy kupisz produkt, jeśli nie jesteś pewny, że działa?

Dlaczego fakty na temat produktu/usługi są takie ważne?

Copywriter potrzebuje ich, żeby stworzyć w głowie potencjalnego klienta przekonanie (że coś działa, że warto wydać pieniądze). Dopiero to przekonanie sprzeda.

Dlaczego potrzebujesz dowodu w twojej ofercie?

1. Powód nr 1: Ludzie tak jak zawsze podchodzą z dużą rezerwą do reklam i ofert. Zwyczajnie im nie wierzą.
2. Powód nr 2: Ludzie potrzebują faktów i dowodu jako powodu i wytłumaczenia, dlaczego akurat coś kupili.

Mówi się, że większość produktów kupowana jest pod wpływem emocji – i jest to prawda (to pięknie wykorzystuje copywriting).

Mimo to klienci potrzebują logicznego wytłumaczenia, dlaczego coś kupili. I dla siebie (żeby nie cierpieć z powodu wyrzutów sumienia i jednocześnie nie zwrócić produktu), i dla rodziny (żeby nie zrobić z siebie głupka i móc wytłumaczyć, dlaczego kupiło się mercedesa, MacBooka i inne rzeczy po nierozsądnie wysokich cenach), i dla współpracowników (w przypadku produktów dla firm).

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.