Copywriting – Jak długa powinna być reklama, oferta lub opis produktu?

Czy wszystkie elementy skutecznej reklamy i skutecznego copywritingu:

1. przykucie uwagi,
2. pokazanie korzyści,
3. pokazanie dowodu, że coś działa,
4. przekonanie, że warto sięgnąć po reklamowany produkt/usługę,
5. wezwanie do działania,

mogą znajdować w każdej reklamie? Czy nie sprawi to, że tekst będzie zbyt długi? (I co to znaczy „za długi”?)

Wszystkie wyżej wymienione elementy mogą znaleźć się nawet w najkrótszych ofertach i opisach. Jeśli copywriterowi zależy na maksymalnym skróceniu oferty, może przedstawić korzyść w jednym zdaniu.

Byłaby to oczywiście największa i najbardziej przekonująca korzyść ze wszystkich, które daje produkt/usługa. W jednym zdaniu może też udowodnić działanie produktu wykorzystując najsilniejszy ze wszystkich „dowód”.

Kolejne zdanie może podsycić pragnienie posiadania produktu. A ostatnie być przejrzystym wezwaniem do działania, czyli określeniem co zrobić, żeby zdobyć produkt.

Copywriting może – jeśli musi – być zwięzły i bardzo krótki. Ale najpierw należy określić jego cel. Reklamodawca musi zdecydować, jak daleko na drodze do sprzedaży reklama ma „popchnąć” odbiorcę.

Droga ta ma co najmniej 8 „długości” – 8 różnych reakcji odbiorcy:

1. „Ta reklama przykuła wydaje się być interesująca.”
2. „Jej nagłówek przyciągnął moją uwagę.”
3. „Zainteresował mnie też pierwszy akapit.”
4. „Dzięki któremu zacząłem czytać dalej.”
5. „Ta reklama rzeczywiście mnie zainteresowała, przekonała mnie do…”
6. „Ten produkt musi być rzeczywiście niezły.”
7. „Kupię go za jakiś czas.”
8. „Dobra, kupuję teraz!”

Którą reakcję chcesz osiągnąć? W przypadku produktów/usług dla klientów indywidualnych, powinieneś zbliżyć się maksymalnie do ostatniego punktu. (A już na pewno w przypadku reklamy bezpośredniej, tj. mail order.)

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.