Copywriting – Jak długi powinien być tekst oferty na stronę www, ulotkę itd.?

Jak długi powinien być tekst oferty? Najpierw powinieneś:

1. Zdecydować jaki jest cel oferty i jak bardzo ma ona posunąć sprzedaż do przodu?
2. Wiedzieć, że dłuższy tekst ma większą szansę na „pełne” przekonanie do produktu/usługi.
3. Wiedzieć, że im dłużej utrzymasz uwagę czytającego, tym bardziej prawdopodobne, że zrobi on to, o co go poprosisz.

Słaby copywriter będzie upierał się przy krótkich tekstach, bo zazwyczaj pisze się je łatwiej. Dłuższy tekst wymaga większego zaangażowania ze strony copywritera – tekst, który stworzy musi być interesujący. W przeciwnym wypadku nikt go nie przeczyta.

Dlatego część reklamodawców idzie na skróty: używają tekstów ofert, które są nudne, ale równocześnie krótkie (więc teoretycznie da się je przeczytać).

Problem w tym, że krótkość nie sprawia, że tekst oferty staje się ciekawszy albo bardziej przekonujący. Tak jak zresztą rozwlekanie reklamy nie sprawia, że będzie ciekawsza.

Prawdziwe zainteresowanie odbiorcy sprawi, że przeczyta długi tekst, słowo po słowie, który punkt po punkcie przekona go do zakupu. Jeśli copywriter nie pobudzi zainteresowania potencjalnego klienta, to nie przeczyta on choćby kilku zdań bardzo krótkiej oferty.

Jakie czynniki mogą pomóc określić optymalną długość tekstu oferty? Kiedy zastosować długi tekst, a kiedy krótki? I jak bardzo długi lub krótki?

Niektóre z tych czynników to:

1. typ produktu,
2. miejsce na reklamę,
3. cel reklamy
4. cena produktu,
5. gdzie pojawi się oferta/reklama,
6. typ reklamodawcy,
7. konkurencja,
8. grupa docelowa

i zostaną one omówione w następnym artykule o copywritingu.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.