Copywriting – Jak (i dlaczego) stworzyć dobry nagłówek w twojej reklamie i nie wyrzucać pieniędzy na marny copywriting?

Nagłówek w ofercie to prawdopodobnie najważniejszy element w całym tekście sprzedażowym. Nagłówek jest czymś, co przyciąga uwagę potencjalnego klienta i skłania go do tego, żeby przeczytać resztę oferty (albo nie). To po prostu pierwsza rzecz, którą widzi i dlatego jest ważna.

Każdy dobry copywriter powinien wiedzieć jak stworzyć nagłówek, który wciągnie klienta i zmusi go do tego, żeby czytał dalej (a to wcale nie jest takie proste).

Niestety bardzo często reklamy, szczególnie te najmniejszych rozmiarów, nie mają żadnego nagłówka. Dlatego najczęściej mają też mizerną skuteczność.

Mówi się, że pierwsze wrażenie jest bardzo ważne, prawda? Traktuj nagłówek w twojej ofercie sprzedażowej jak „pierwsze wrażenie” klienta o twojej firmie, produkcie albo usłudze.

Warto, żeby pierwszym wrażeniem było zaciekawienie albo nawet zaintrygowanie. Chcesz, żeby klient chciał wiedzieć więcej (i to teraz!).

Nagłówek powinien spełniać 3 funkcje:

• przyciągnąć uwagę,
• przekazać wiadomość/informację,
• przekonać potencjalnego klienta, że warto czytać dalej.

W copywritingu jest wiele technik tworzenia dobrych nagłówków (o tym w następnych artykułach). Bez względu na to, z jakiej techniki skorzysta twój copywriter, musisz wiedzieć, że najskuteczniejsze nagłówki zawsze mówią:

• albo o problemie klienta
• albo o wielkiej korzyści, którą otrzyma

Nagłówkiem nie jest nazwa firmy, nie są godziny otwarcia, „Zapraszamy do…”, ani nic nie mówiący slogan.

Jeśli sprzedawałbyś lek na ból głowy, to nagłówkiem w twojej reklamie powinno być odniesienie do problemu klienta, który właśnie wertuje gazetę albo przegląda strony w Internecie.

Nie przyciągniesz jego uwagi, jeśli napiszesz w reklamie wielkimi literami „Nazwa produktu XYZ”. Co innego jeśli zwrócisz uwagę na to, czego rzeczywiście klient potrzebuje: „Boli cię głowa?” (problem) albo „Jak w 10 sekund pozbyć się bólu głowy?”

Każdy materiał marketingowy – ulotki, broszury, teksty sprzedażowe czy najdrobniejsze reklamy w gazetach i w Internecie – zawsze powinny mieć dobry nagłówek. Jeśli go nie mają, wyrzucasz pieniądze w błoto każdego dnia.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.