Copywriting – Jak napisać skuteczną reklamę albo ofertę?

Czy copywriting, pisanie skutecznych ofert i ogólnie – reklama – to coś trudnego? Główny cel copywritingu jest prosty – sprawić, żeby ludzie kupowali produkt albo usługę. Nie chodzi tylko o to, żeby się zatrzymywali i podziwiali reklamę/ofertę. Reklama to wyłącznie zbędny koszt (nie inwestycja), chyba że spełnia założenia reklamodawcy i rzeczywiście sprzedaje.

To bardzo prosty cel. Ale w praktyce jest trochę inaczej. Rezultat? Sztuka i piękne przykłady kreatywności, które produkowane są przez „agencje kreatywne”, drukowane, podziwiane, doceniane na konkursach i… strona po stronie przewracane przez czytelników, którzy jakoś nie chcą nic kupować.

Nie konkursy, pozytywne opinie czytelników i kreatywność świadczą o tym, czy jakaś oferta albo reklama są dobre. Odbiorca „głosuje” na najlepszą reklamę wyłącznie za pomocą swojego portfela i wydanych na produkt albo usługę pieniędzy. Po prostu.

Najskuteczniejsze oferty/reklamy muszą:

1. Przykuć uwagę
2. Pokazać korzyść
3. Udowodnić, że to co przedstawiają działa
4. Przekonać ludzi, że warto sięgnąć po tę korzyść
5. Poprosić o działanie

Reklama/oferta nie sprzeda, jeśli nie zostanie zauważona i przeczytana (1) i jeśli nie zainteresuje potencjalnego klienta czymś, co może on zyskać (2). Kto wyda pieniądze na jakiś produkt lub usługę, jeśli nie będzie przekonany, że ona działa? (3).

Jeśli nie przekonasz w ofercie klienta do tego, że warto wymienić ciężko zarobione pieniądze na to, co dajesz (4) – to też nie sprzedasz. Jeśli powiesz potencjalnemu klientowi, co dokładnie ma zrobić (5), to zwiększasz szansę, że rzeczywiście zrobi to, na czym ci zależy (wyda pieniądze!).

Mimo że zasady w copywritingu są dość przejrzyste, większość agencji reklamowych stawia na kreatywność i powtarzanie nieskutecznych przekazów. To tak jakby rzucać błotem o ścianę i liczyć na to, że może coś się do niej przyklei. To błoto to twoje pieniądze.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.