Copywriting – Jak powinna reklamować się mała firma?

Biznes polega oczywiście na sprzedawaniu z zyskiem. Gdy firma korzysta z reklamy (w tym np. z copywritingu) powinno zależeć jej na tym, żeby reklama/copywriting sprzedawały.

Tekst ofertowy – broszury, ulotki, na stronie www itd. – powinien być oceniany pod kątem jego skuteczności i tego, ile sztuk produktu sprzeda.

Wspaniały wygląd, wysoka jakość, koszt, piękne słowa są niczym, jeśli nie pomagają sprzedać produktu. Nie znaczy to, że w copywritingu piękno, dobór kolorów, tło, jakość wykonania nie są ważne. Są ważne, jeśli dobrze się ich używa.

Copywriting należy oceniać pod względem skuteczności i „sztuki” sprzedawania. Jeśli reklama jest piękna – co z tego? Jeśli jest dziwaczna albo oryginalna – co z tego? Jeśli jest zabawna, miło się ją ogląda/czyta – co z tego? Jest słaba, zła i kosztowna, jeśli nie sprzedaje.

Kreatywność (albo „sztuka”) to w copywritingu jeden z elementów – tylko jeden. Powinny o tym pamiętać szczególnie małe i średnie firmy, które nie mają wielkich funduszy na powtarzanie nieskutecznych (ale np. przyciągających wzrok i zainteresowanie) przekazów. Dlatego muszą postawić na skuteczność i copywriting w stylu „direct response”.

Przy tworzeniu dobrego tekstu ofertowego copywriter nie może bazować na pomysłowych i „zręcznych” tekstach, grach słownych albo rymowankach. O ile takie teksty mogą wzbudzić zainteresowanie, to czy do czegokolwiek przekonają? Czy dzięki np. rymowance ktoś wymieni ciężko zarobione pieniądze na jakiś produkt?

Tego typu zły tekst może sprawić, że ktoś się zaśmieje, zapłacze albo wzbudzi inne emocje, ale jeśli nie wzbudzi chęci kupienia produktu/usługi, to jest nic nie wart – jako reklama.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.