Copywriting – Jak przedstawiać fakty w ofercie reklamowej?

Wplatanie do oferty faktów na temat produktu może pomóc udowodnić i potwierdzić istnienie korzyści z używania produktu/usługi. Im więcej korzyści dostrzeże klient, tym bardziej prawdopodobne, że skorzysta z twojej oferty.

Jak copywriting może przedstawić takie fakty? Poniżej kilka propozycji:

„Udramatyzować” fakty – Jeśli sprzedajesz superinteligentne latarki, to twój copywriter może za pomocą słów i obrazów przedstawić jak bardzo ważna jest niezawodność produktu w nagłych wypadkach i jak dzięki niemu uratowano wiele istnień ludzkich.

Przedstawić fakty z punktu widzenia klienta – Nie z punktu widzenia producenta/dystrybutora. Wszelkie szczegóły techniczne powinny zostać „przetłumaczone” przez copywritera w taki sposób, żeby stały się nie tylko zrozumiałe, ale i ciekawe, a także żeby pomagały podjąć decyzję o zakupie.

Klient powinien wiedzieć, dlaczego występowanie konkretnych cech produktu/usługi będzie dla niego korzystne (pomoże mu, ułatwi zrobienie czegoś itd.)

Pokazać szczegóły – Copywriting dobrze wykorzystuje szczegóły, w ofercie zawsze powinno znaleźć się na nie miejsce. Kiedy i gdzie testowano produkt? W jaki sposób? Skąd pochodzą części/składniki produktu?

Wykorzystać lokalne referencje – Gdy sprzedajesz produkt/usługę komuś z Krakowa, to jeśli to możliwe, wykorzystaj referencje (pochwały, polecenia itd.) od klientów właśnie z Krakowa. Będą wiarygodniejsze i będą miały większą „moc” działania.

Mówić „dlaczego” – Jeśli przeceniasz jakiś produkt (i jest to znaczący fakt), to copywriter powinien podać dobry powód, dlaczego tak się stało. W przeciwnym razie nie wszyscy uwierzą, że produkt był kiedykolwiek sprzedawany po tej wyższej cenie.

Jeśli nie uargumentujesz, dlaczego coś przeceniasz, możesz w ten sposób stworzyć wątpliwości w umyśle klienta: może produkt ma defekt? albo jest słaby? może będzie jeszcze tańszy, więc poczekam?

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.