Copywriting – Jak stworzyć dobrą reklamę w drukowanym czasopiśmie?

Reklama albo oferta nie zwiększy sprzedaży, jeśli nie zostanie przeczytana. Nie zostanie przeczytana, jeśli wcześniej nie zostanie zauważona, a nie zostanie zauważona jeśli nie przyciągnie uwagi.

Pamiętaj o wielkiej konkurencji z jaką musisz się liczyć w przypadku przyciągania uwagi potencjalnych klientów. Nikt poza tobą nie czeka na ukazanie się twojej reklamy albo oferty. Wszyscy (za wyjątkiem ciebie) woleliby raczej poczytać najnowsze wiadomości, obejrzeć ciekawe wideo w Internecie albo przejrzeć jakieś artykuły albo nawet zerknąć na nekrologi…

Ty, czyli reklamodawca, jesteś nieproszonym gościem albo właściwie – intruzem. Nikt nie zapraszał cię do domu osoby czytającej gazetę albo miesięcznik.

Ten ktoś kupił czasopismo dla newsów, rozrywki albo porad, które mają dla niego pewną, bardzo osobistą wartość. To coś, co twoja reklama także musi dostarczyć… jeśli ma mieć choćby najmniejszą szansę, żeby powalczyć o jego uwagę z prawdziwymi artykułami.

Jeśli reklamy twojego produktu mają być skuteczne, to musisz sobie zdawać sprawę z tego, że ludzie nie lubią i nie chcą czytać reklam. Jak sobie z tym poradzić? Stworzyć taką reklamę, którą łatwiej przeczytać niż pominąć. Musi być na tyle kusząca, żeby ludzie chcieli ją czytać.

2 problemy copywritingu i pisania reklam dla gazet

Po pierwsze czasopismo, w którym się ogłaszasz musi zostać otwarte. To spory problem szczególnie w przypadku prenumerat, które przychodzą pocztą. Mnóstwo takich czasopism nie jest rozpakowywana. Wcale nie lepiej jest w przypadku kupowania ich w kiosku. Nie zdarzyło ci się nigdy kupić jakiejś gazety, postanowić, że później ją przeczytasz i… całkiem o niej zapomnieć? Albo przejrzeć co najwyżej kilka pierwszych stron?

Po drugie, samo czasopismo też musi być ciekawe, więc musisz sprawdzić jego zawartość. Jeśli artykuły są nudne i nie przyciągają wzroku czytelnika, to kto spojrzy na reklamy w ich sąsiedztwie? Żeby przeczytać jakiś magazyn – tak od deski do deski – to nierzadko trzeba byłoby spędzić na tym kilka, może nawet kilkanaście godzin. Jestem pewny, że sam nie czytasz więcej niż te pół godziny.

Musisz się liczyć też z tym, że czytelnik przegląda średnio co najwyżej 4 reklamy w tego typu czasopismach. Zatem twoja reklama też nie może być nudna.

Kiedy poradzisz sobie z tymi dwoma problemami, to dopiero wtedy twoja reklama może zacząć walczyć o uwagę czytającego. Jak? Przez nagłówek albo przez układ graficzny, a najlepiej przez obydwa elementy naraz. Nigdy nie przez samą grafikę i jeden slogan – ale o tym następnym razem.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.