Copywriting – Jak utrzymać uwagę czytającego ofertę reklamową?

W copywritingu ważne jest, by czytający ofertę przeczytał jak najwięcej tekstu i by zrobił to jak najdokładniej. Co może zrobić copywriter – oprócz wykorzystania lepszych argumentów czy lepszego stylu pisania – aby potencjalni klienci czytali ofertę reklamową chętniej? Warto, by wykorzystał śródtytuły.

Bo śródtytuły ułatwiają czytania i podtrzymują zainteresowanie

Śródtytuły w copywritingu są jak szczeble w drabinie. Sprawiają, że czytelnikowi łatwiej jest czytać dłuższy tekst, a przede wszystkim – łatwiej jest taki tekst zacząć czytać. Im mniej takich „szczebli”, tym trudniej czytającemu podążać za kolejnymi zdaniami i tym bardziej prawdopodobne, że zrezygnuje z czytania. (A im mniej przeczyta, tym – statystycznie – mniejsza szansa, że kupi reklamowany produkt/usługę).

Dlaczego śródtytuły są niezbędne w skutecznym copywritingu?

Jednym z celów copywritera, który pracuje nad twoją ofertą, jest jak najdłuższe utrzymanie uwagi klienta – tak, żeby przeczytał możliwie najwięcej. Śródtytuły sprawią, że czytanie będzie łatwiej zacząć, bo czytelnika nie będzie przerażała już liczba wyrazów. Potencjalny klient będzie miał wrażenie, że czyta krótszy tekst. To dlatego, że tekst zostanie rozbity na kilka mniejszych i łatwiejszych w czytaniu części.

Wiele reklam nie korzysta wcale z śródtytułów i zazwyczaj są to reklamy (albo oferty), których prawie nikt nie czyta i które najczęściej lądują po kilku chwilach w koszu.

W przypadku krótkich tekstów, które nie są dłuższe niż 4 czy 5 paragrafów, również należałoby użyć śródtytułów – jednego lub dwóch. Zainteresowanie klienta szybko mija, a śródtytuły mają szansę to zainteresowanie wzmocnić.

W przypadku długich tekstów ofert, np. na stronach WWW albo w kampaniach direct mail, śródtytuł może znajdować się zaraz pod nagłówkiem. Zwiększy w ten sposób zainteresowanie wywołane dobrze napisanym nagłówkiem i płynnie połączy ten nagłówek z właściwym tekstem oferty.

W innym wypadku wielu potencjalnych klientów zaintrygowanych ciekawym nagłówkiem szybko straci zainteresowanie, gdy zobaczy pod nim zbitą masę zdań.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.