Copywriting – Jak wykorzystać język korzyści?

Jednym z najpewniejszych sposobów na zwiększenie skuteczności strony internetowej, broszury, ulotki i każdego innego materiału marketingowego jest wykorzystanie języka korzyści.

Skup się na korzyściach, jakie daje klientowi twój produkt. Nie myl ich z cechami produktu.

Już tłumaczę o co chodzi…

Cecha to coś, co opisuje produkt albo usługę.

Korzyść to coś, co produkt albo usługa „robi” dla klienta.

Na przykład:

Większość firm pośrednictwa kredytowego wykorzystuje w swoich
ofertach slogan: „niskie oprocentowanie”. Jasne, niskie procentowanie to fajna rzecz, bo każdy chce możliwie najniższych rat. Ale co tak naprawdę „niskie oprocentowanie” daje klientowi?

Wiele rzeczy.

Niskie oprocentowanie kredytu (szczególnie hipotecznego…) oznacza po prostu, że klient może sobie na taki kredyt pozwolić i jednocześnie
wyjechać na urlop… albo kupić nowy samochód, albo pozwolić sobie na mnóstwo innych rzeczy, na które większość ludzi nie stać, jeśli już
zaciągną kredyt na wiele lat.

Z pewnością wiele razy przekonywałeś do czegoś członków rodziny lub znajomych. Jeśli ci się udawało, to w większości przypadków dlatego,
że mówiłeś o ich potrzebach i poruszałeś te kwestie, które ich
interesują. Wystarczy, że będziesz robił to samo w twoich materiałach marketingowych!

Przejrzyj je i pomyśl, czy w opisie produktów i usług kładziesz wystarczający nacisk na korzyści.

Nie podawaj tylko suchych danych, liczb, wymiarów, stawek i innych
szczegółów technicznych. Czy gdybyś przekonywał kogoś do wybrania się do restauracji, rozprawiałbyś o liczbie krzeseł, kolorze podłogi albo o liczbie potraw w menu? Chyba nie.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.