Copywriting – Jak zwiększyć wiarygodność oferty reklamowej?

Skuteczność oferty zależy w dużym stopniu od wiarygodności zamieszczonych w niej obietnic (czyli tego, w jaki sposób twój produkt/usługa może pomóc potencjalnemu klientowi). Wiarygodność można uzyskać dzięki dowodom – faktom, które popierają obietnice.

Fakty, które copywriter przedstawia w ofercie muszą być wiarygodne w oczach klienta. Te fakty, co do których klient ma wątpliwości, mimo że prawdziwe, niczego nie wskórają. Copywriting i oferty, które powodują niedowierzanie są tylko wydatkiem, a nie inwestycją.

Żeby zwiększyć wiarygodność faktów, copywriter powinien używać stwierdzeń, które brzmią prawdziwie. Czasem może zdarzyć się tak, że prawda może być tak zadziwiająca, że nikt nie da jej wiary.

Zamiast zwiększać niedowierzanie czytającego ofertę, copywriter powinien trochę stonować ofertę – w taki sposób, żeby była mniej krzykliwa.

Ludzie będą wierzyć w obietnice i korzyści płynące z użytkowania produktu tak długo, jak dotychczasowe doświadczenie tych ludzi nie będzie stało w sprzeczności z tymi obietnicami i korzyściami.

Unikaj przesady i perfekcjonizmu. Powściągliwość może być bardziej przekonująca niż wyczuwalne wyolbrzymianie obietnic i naciąganie faktów. Czasem może warto przyznać, że produkt/usługa ma jakieś wady?

Żeby uwiarygodnić fakty, copywriter powinien przedstawić je w sposób bardzo szczegółowy. Zamiast „usuwa 100% łupieżu”, powinno być „usuwa 99,7% łupieżu”. Zamiast „sprzedaliśmy już prawie milion sztuk produktu X” powinno być „sprzedaliśmy już 931 479 sztuk produktu X”.

Dobry copywriting korzysta również elementów logicznych. Copywriter zwiększy wiarygodność, jeśli wytłumaczy potencjalnemu klientowi, dlaczego obietnica może zostać spełniona albo np. dlaczego produkt został przeceniony.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.