Copywriting – Czy twoje materiały marketingowe są typowe?

Gdy klient patrzy na typową broszurę, typowy list sprzedażowy lub typowy mailing wykonany przez „doświadczonego” copywritera, to najczęściej widzi elementy, które mało go interesują. Pięknie wykonane logo, wyeksponowana nazwa firmy, nic nie wnoszący – ale „sprytny” – slogan („Jesteśmy numerem 1!”, „Dążymy do doskonałości!”) i kilka ładnych zdjęć.

Przeglądanie reklam kończy się najczęściej już na tym etapie – po pierwszych kilku sekundach.

Ale oprócz tego na takich materiałach zazwyczaj znajduje się tekst, który jest pełny komunałów – „wysoka jakość”, „profesjonalna obsługa”, „jesteśmy rzetelni i wiarygodni”, „kompleksowe rozwiązania”… i czyta się go tak, jakby był pisany na siłę.

Choćby grafik spędził tysiące godzin nad dopracowywaniem pięknego wyglądu takiej reklamy i choćby była wydrukowana na najdroższym papierze… to nigdy nie będzie skuteczna.

Skuteczny tekst marketingowy jest jak dobry sprzedawca. Najważniejsze jest to, co mówi i jak przedstawia produkt, a nie to, jak wygląda. Czy sprzedawca, który jest pięknie ubrany i nie pomaga w podjęciu decyzji, przekona do siebie niezdecydowanych klientów?

Większość ofert sprzedażowych jest niekonkretna, nieciekawa, pełna ogólników i często pisana niezrozumiałym, „korporacyjnym” językiem. Wszystko, co klient na pewno w nich zrozumie to cena. I dlatego często wyłącznie na jej podstawie podejmuje decyzje – ze szkodą dla siebie.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.