Jak stworzyć materiały marketingowe dla firmy szkoleniowej?

Chciałbyś, żeby materiały reklamowe twojej firmy szkoleniowej sprzedawały szkolenia zamiast lądowały w koszu lub na stosie innych materiałów, które nigdy nie zostaną przeczytane?

Wiele firm szkoleniowych zamiast poważnie podejść do sprawy tworzenia drukowanych materiałów marketingowych… zleca ich tworzenie grafikom. Tekst na tego typu materiały, np. na broszury, listy lub faksy, często pisany jest na siłę przez samych szkoleniowców lub przez osoby, które niewiele wiedzą na temat copywritingu.

Copywriter, który stworzy przekonującą, sprzedającą i ciekawą treść na twój następny materiał marketingowy, powinien wiedzieć, że należy:

1. Zawsze wykorzystać nagłówek, który przyciągnie uwagę. Nagłówek musi wyróżniać się na tle tekstu, więc powinien być duży, najlepiej wytłuszczony i o kolorze, który przyciągnie wzrok. Nagłówek w materiale marketingowym reklamującym szkolenie (lub cokolwiek innego) musi być na tyle ciekawy, by czytelnik chciał czytać dalej. Powinien traktować o problemach klienta lub o korzyściach, jakie może dzięki szkoleniu zyskać. Nagłówek to nie nazwa szkolenia.

2. Zamieścić grafikę, która uzupełni treść oferty. Nie chodzi tu o „ładną” grafikę, która jest niepotrzebnym wypełniaczem. Nie chodzi o zdjęcia uśmiechniętych ludzi w garniturach! Grafika – tak jak treść oferty – musi mieć wyraźny cel: posuwanie sprzedaży do przodu.

3. Przedstawić w materiale marketingowym konkretne korzyści płynące z udziału w szkoleniu. Bardzo częstym błędem, który występuje w nieprofesjonalnie wykonanych materiałach, jest skupianie się wyłącznie na „cechach” szkolenia: na tym ile trwa, gdzie się odbywa, kto je prowadzi… i pomijanie „korzyści” wynikających z nowych umiejętności. Potencjalnemu klientowi należy pokazać, co dokładnie zyska, ile dokładnie zaoszczędzi i co dzięki nowym umiejętnościom będzie mógł robić.

4. Napisać ofertę tak, żeby klient nie chciał zwlekać i żeby chciał zadziałać, zadzwonić, zamówić „teraz”. Zwlekanie i rozmyślanie nad ofertą to wróg sprzedaży. Dlatego warto wprowadzić ofertę np. czasowo lub ilościowo ograniczoną, tak aby klient miał dodatkową motywację do wzięcia udziału w szkoleniu.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.