Jak zainteresować klienta ofertą reklamową?

Jedną z najważniejszych spraw w copywritingu i w pisaniu przekonujących tekstów ofertowych jest umiejętność natychmiastowego przyciągania uwagi potencjalnych klientów (czyli czytelników).

Kiedy copywriter przykuje już ich uwagę musi zrobić wszystko co w jego mocy, by tę uwagę utrzymać.

Wszelkie wysiłki związane z tworzeniem przekonującego tekstu ofertowego pójdą na marne, jeżeli nikt nie zechce nawet zacząć czytać. Można przyjąć, że gdy potencjalny klient przeczyta 1/5 całego tekstu, to istnieje spora szansa, że będzie czytać dalej – do końca.

Dlatego w copywritingu ważne jest, by początek każdego materiału marketingowego był wciągający i bardzo ciekawy – tak, by nie można było się od tekstu oderwać. Jak to zrobić? Poniżej kilka rad.

Najważniejszą częścią każdego materiału marketingowego jest nagłówek. To pierwsza rzecz, którą się widzi – więc i pierwsza, którą się czyta. To, czy ktoś będzie czytał dalej, czy nie, zależy właśnie od tego, czy nagłówek zainteresował czytelnika na tyle, by się trochę wysilił i czytał resztę tekstu.

Jednym ze sposobów na dobry nagłówek może być poruszenie kontrowersyjnego tematu (kto się oprze sensacji?) lub przedstawienie szokującej obietnicy – z serii „to zbyt piękne, by było prawdziwe”.

(W tym drugim przypadku konieczne byłoby natychmiastowe przedstawienie dowodu na to, że produkt naprawdę działa).

Mimo że copywriter powinien umieć posługiwać się językiem na najwyższym poziomie… to nie powinien tego robić. O co chodzi?

Teksty marketingowo-sprzedażowe powinny być pisane prostym językiem. Język copywritingu jest językiem bardzo prostym – choćby odbiorcą reklamy był profesor lub dyrektor międzynarodowej firmy. Język powinien być tak prosty, by mógł go zrozumieć 12-latek.

Nikt przecież nie chce się przemęczać czytając zwykłą reklamę. Wszyscy są zalatani i zmęczeni. Niecelowe jest wymaganie od odbiorcy dodatkowego wysiłku po całym dniu pracy. Prawda?

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.