Jak zwiększyć skuteczność reklamy?

Ograniczenie czasu trwania oferty promocyjnej jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie sprzedaży, jakie zna copywriting . Takie ograniczenie działa dobrze właściwie we wszystkich warunkach: w reklamie prasowej, direct mail, na stronach internetowych, w reklamie ulotkowej itd.

Teksty ofertowe z ostatecznym terminem, do którego można coś kupić wygenerują niemal zawsze więcej zamówień niż teksty bez takiego terminu. Jeszcze lepiej będą sobie radzić te materiały marketingowe, które określą konkretną datę, do kiedy można składać zamówienia – w przeciwieństwie do ogólnych sformułowań typu: „Zamów w ciągu następnych 30 dni”. (Jak wiadomo im copywriting bardziej konkretny i szczegółowy, tym skuteczniejszy).

Z „nieprzekraczalnymi terminami” trzeba jednak uważać.

Jeśli zdecydujesz się na użycie takiego zabiegu copywritingowego, to zawsze podaj powód takiego rozwiązania. Naprawdę dobry powód. W innym wypadku czytający ofertę odniosą się sceptycznie do twojej oferty lub wcale w nią nie uwierzą.

Ograniczenie oferty w czasie musi być wiarygodne. Może brzmieć mniej więc tak:

„Zamów przed 17 stycznia, ponieważ po tym terminie nasze ceny wzrosną o 20%. To dlatego, że …”

Wprowadzenie oferty ograniczonej czasowo zmotywuje klientów, żeby zadziałali i kupili produkt, ale również spowoduje, że po wskazanym terminie liczba zamówień spadnie niemal do zera.

Oprócz tego twoje materiały marketingowe przestaną być aktualne. Dlatego tego typu rozwiązanie najłatwiej stosować w Internecie, gdzie bez żadnych kosztów można zaktualizować teksty ofert, a także w przesyłkach direct mail, które i tak mają krótką żywotność i są „jednorazowe”.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.