“Nie zostaniesz zauważony, jeśli nie zwrócisz na siebie uwagi!”

“Nie zostaniesz zauważony, jeśli nie zwrócisz na siebie uwagi!”

Udało mi się przykuć twoją uwagę powyższym nagłówkiem? Czy już wiesz o co chodzi w skutecznym copywritingu?

Twoja reklama – oprócz tego, że musi przykuć uwagę potencjalnego klienta – musi go również zaciekawić i sprawić, że zechce mieć twój produkt lub skorzystać z twoich usług.

Dobry copywriting musi wywołać reakcję emocjonalną, bo jest to rzecz niezbędna, by potencjalny klient podjął decyzję o zakupie. Jak to najlepiej zrobić?

Ciekawie opowiedzieć o twoim produkcie/usłudze.

Większość reklamodawców – nawet jeśli wykorzystuje nagłówek, wzbudza zainteresowanie i pragnienie klienta, to zazwyczaj zapomina o 2 ostatnich elementach skutecznej reklamy i copywritingu:

• Tekst reklamy musi przedstawić klientowi konkretną propozycję lub w inny sposób zmotywować go, by podjął działanie w tej chwili.
• Tekst reklamy musi ograniczyć ofertę w czasie i musi podać jakiś ostateczny termin, do kiedy jest ważna.

Nie wystarczy podać numer telefonu i grzecznie poprosić potencjalnego klienta o zadzwonienie. To nie tak działa.

Choćby tekst reklamy (długi lub krótki) zainteresował klienta, to tak naprawdę, dlaczego miałby on zareagować właśnie teraz i nie odkładać decyzji na potem („potem” to w marketingu „nigdy”)?

Trzeba go jakoś zmotywować i przekonać, że warto sięgnąć po twój produkt/usługę teraz, bo właśnie teraz jest najlepszy na to czas.

Jeśli w reklamie nie będzie ostatecznego terminu składania zamówień lub podobnego ograniczenia, np. ilościowego, to klient będzie zwlekał. Będzie zwlekał tak długo aż wreszcie zapomni nad czym się zastanawiał, bo w międzyczasie wejdzie na 10 innych stron internetowych, przeczyta w gazecie 5 artykułów lub przejrzy kilka kolejnych broszur lub ulotek.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.