Opisy produktów dla twojego sklepu internetowego – Jak je tworzyć?

Czy potrafisz odpowiedzieć na pytanie: „Jak mój produkt może ułatwić życie moim klientom?” Jeśli tak, to jesteś w posiadaniu jednego ze „składników” dobrej reklamy.

Bez względu na to, co sprzedajesz w swoim sklepie internetowym: narzędzia, meble biurowe, komputery, sprzęt specjalistyczny lub zabawki, opisy produktów powinny skupiać się na tym, jak te produkty pomagają klientom. Co takiego robią, żeby ułatwić życie, jaki rozwiązują problem, jaką zaspokajają potrzebę?

Pamiętaj, że celem opisu produktu jest sprzedaż produktu, a nie zapełnienie treścią strony. Dobry opis jest narzędziem, które przekonuje potencjalnych klientów do wydania ciężko zarobionych pieniędzy.

Przekonujący opis produktu przedstawia cechy (specyfikację) produktu i jednocześnie mówi o unikalnych korzyściach wynikających z używania produktu.

Przedstawienie w opisie wyłącznie cech produktu:

• wymiarów, rozdzielczości, złącz,
• materiału – plastik, stal nierdzewna,
• funkcji – kroi, pokazuje czas, miksuje,
• kolorów,

w większości przypadków nie sprzeda produktu. Sprzeda tylko wtedy, gdy klient dokładnie wie, czego chce – a to jest rzadkością.

Gdy klient dokładnie wie, czego chce, to będzie szukał najniższej ceny na rynku. Zatem jeśli jesteś w stanie konkurować ceną i mieć minimalną marżę, to możesz sobie pozwolić na niekonkretne opisy bazujące wyłącznie na specyfikacji/cechach produktu.

W innym przypadku zainwestuj w dobrze napisane opisy produktów. Będą pracowały dla ciebie tak jak skuteczni sprzedawcy, którzy przekonują i doradzają niezdecydowanym klientom.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.