Skuteczny copywriting – 7 elementów dobrej przesyłki-listu direct-mail

Nie chcesz, by twoja przesyłka direct-mail (czyli po prostu list sprzedażowy) wylądowała w koszu razem z resztą nieprzeczytanych reklam?

Przyjmuje się, że dobrym wynikiem dla kampanii direct-mail jest odzew klientów na poziomie 0,5% – 1%. (Czyli na każde rozesłane 200 przesyłek/listów odpowie nam 1 lub 2 klientów).

Poniższe 7 wskazówek pomoże ci osiągnąć ten wynik i sprawi, że twój copywriting stanie się skuteczniejszy:

1. Wykorzystaj zrozumiały, wyraźny nagłówek. Musi znajdować się w liście, może znajdować się na kopercie. Nagłówek musi wyróżniać się na tle tekstu, więc powinien być duży, najlepiej wytłuszczony i o kolorze przyciągającym wzrok. Musi być na tyle ciekawy, by czytelnik chciał czytać dalej.

2. W liście direct-mail warto zamieścić grafikę – lepiej zdjęcia niż rysunki – które wspierają część tekstową. Podobnie jak treść wiadomości, również grafika powinna być łatwa w zrozumieniu. Grafika nie może być zwykłym wypełniaczem i służyć tylko ładnemu wyglądowi oferty. Musi mieć konkretny cel – tak jak wszystko w copywritingu “direct response”.

3. Koniecznie użyj śródtytułów. Skuteczny copywriting dzieli każdy tekst sprzedażowy na niewielkie części – właśnie za pomocą śródtytułów. Dzięki temu łatwiej taki tekst czytać, bo nie sprawia wrażenia, że jest „nie do przebrnięcia”.

Śródtytuły powinny pobudzać zainteresowanie czytelnika i zwiększają rozumienie tekstu. Nawet jeśli list jest bardzo krótki, zawsze powinien mieć co najmniej jeden śródtytuł.

4. Przedstaw konkretne korzyści. Jednym z najczęstszych błędów, które występują w copywritingu jest pokazywanie klientowi cech produktu zamiast korzyści. Nigdy nie zakładaj, że klient „na pewno wie” co da mu niższe oprocentowanie kredytu – pokaż mu, ile dokładnie zaoszczędzi i co w związku z tym będzie mógł zrobić.

5. Skonstruuj ofertę w taki sposób, by klient chciał zadziałać, zadzwonić, zamówić „teraz”. Klient nie może zwlekać, bo w innym wypadku zapomni o ofercie. Dlatego poinformuj np. o ofercie ograniczonej czasowo lub ilościowo (podaj dokładne informacje).

6. Logo i nazwa firmy są mało ważne w skutecznym copywritingu. W żadnym razie nie powinny zastępować nagłówka lub zajmować w liście wiele miejsca. Klientów obchodzą oni sami, a nie twoja firma i jej logo.

7. Nie zapomnij o wezwaniu do działania. Powiedz czytelnikowi co dokładnie ma zrobić: zadzwonić – kiedy, gdzie i w jakim celu, zamówić – jak i gdzie? Podaj informacje kontaktowe – imię i nazwisko, numer telefonu, adres strony www i fizyczny adres firmy.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.