Twoje materiały marketingowe nie działają? 3 najczęstsze błędy w broszurach i ulotkach

Grafik wykonał świetną robotę. Zapłaciłeś za papier wysokiej jakości. Rozesłałeś materiały marketingowe – broszury i ulotki – do osób, które powinny być zainteresowane tym, co sprzedajesz. Mija tydzień, potem drugi, ale nikt nie dzwoni i nikt nie zamawia. Zero odzewu.

Jeśli taki scenariusz brzmi znajomo, to być może tworząc materiały marketingowe dla twojej firmy popełniłeś jeden z poniższych błędów:

Błąd nr 1: Tylko suche informacje – brak zachęty do kupienia

Opisałeś w broszurze każdy produkt, który sprzedajesz. Przedstawiłeś cechy i specyfikacje. Napisałeś gdzie, kiedy i za ile go kupić. Ale zapomniałeś, że broszury i ulotki to materiały marketingowe.

Muszą nie tylko informować o produkcie, ale – przede wszystkim – przekonywać klientów do wydania pieniędzy właśnie u ciebie. Jak to zrobić? Np. poprzez podkreślanie korzyści, które wynikają z używania produktu.

Błąd nr 2: Brak zachęty do przeczytania

Potencjalni klienci oceniają materiał marketingowy w ciągu kilku sekund. Albo przykuje ich uwagę, albo wyląduje w koszu. Broszury są oceniane – czy tego chcesz czy nie – po okładce. Jeśli okładka twojej broszury zamiast zachęcać do przeczytania pozostałych treści, skupia się na tym, by przedstawić:

• wielkimi literami nazwę firmy,
• jej ogromne logo,
• „sprytny”, ale niewiele mówiący slogan („Dążymy do doskonałości”, „Jesteśmy numerem 1!”)
• zdjęcia uśmiechniętych ludzi,

to w mgnieniu oka zniechęci ludzi do tego, by nawet zajrzeć do twojego materiału marketingowego.

Błąd nr 3: Tylko o twojej firmie i twoich produktach

Czy cała twoja broszura powinna być o twoich produktach i o twojej firmie? NIE! Powinna być przede wszystkim o twoich potencjalnych klientach. Powinna im powiedzieć:

• W jaki sposób możesz rozwiązać ich dotychczasowe problemy?
• Co zyskają – konkretnie – gdy skorzystają z twojej oferty?
• Jakie będą konsekwencje tego, że nie podejmą decyzji?
• Dlaczego w ogóle powinni zacząć czytać twój materiał marketingowy? Dlaczego mają poświęcić ci swój cenny czas?
• Co możesz im dać?

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.