Copywriting – Dlaczego nie chcesz, żeby strona twojej firmy wyglądała jak jedna wielka reklama?

Przeciętny człowiek widzi w ciągu dnia od 1500 do 5000 reklam (zależy, jakiemu źródłu wierzyć) – w TV, w radiu, na billboardach i gdziekolwiek nie spojrzy. Chyba ostatnią rzeczą, jaką chce zobaczyć na stronie twojej firmy to kolejna „reklama”.

O ile jest pewna grupa Internautów, która jest już zdecydowana na to, co chce kupić (i trzyma już w rękach portfel), o tyle kolejna duża grupa jest niezdecydowana. Szuka przede wszystkim informacji.

Jak myślisz, jak wiele osób surfując po Internecie myśli : „Nie mogę się doczekać, żeby zobaczyć jakąś reklamę! I żeby coś wreszcie kupić!” Nikt albo prawie nikt?

Większość ludzi najpierw szuka informacji, a potem – na ich podstawie – podejmuje decyzję. (Copywriting i pisanie skutecznych ofert przychodzi tu z pomocą). Dotyczy to też tych tańszych produktów, np. książek.

Nie wiem jak ty, ale ja zawsze staram się przejrzeć kilka recenzji i w ten sposób sprawdzam, czy nie zmarnuję pieniędzy lub czasu na czytanie jakiejś książki.

Niektórzy przedsiębiorcy może myślą, że Internet to jeden wielki kanał sprzedaży wysyłkowej typu Telesklep czy Mango24. Wcale tak nie jest, a mimo to mają oni strony, które są właśnie nachalną reklamą jak z telewizji albo – druga skrajność – ich strony firmowe wyglądają jak ulotki.

Podstawą dobrej strony WWW dla firmy są przydatne informacje dla klienta. Dobry copywriter dopiero w ramach tych ciekawych informacji (o problemach klienta, o tym jak je rozwiązać, o tym jakie są korzyści z wykorzystania produktu X itd.) zacznie sprzedawać.

Firmowa strona WWW nie powinna być zwykłą reklamą – powinna pomóc klientowi podjąć decyzję i mieć raczej charakter porady niż wciskania produktu albo usługi. Więcej osób przeczyta tekst przypominający artykuł niż tekst, który jest zwykłą reklamą (wg Davida Ogilvy’ego – 6 razy więcej).

Który tekst byś przeczytał:

„10 powodów, dla których warto kupić telewizor XYZ”, który w konkretny sposób mówi o tym, dlaczego rzeczywiście warto wydać pieniądze na ten sprzęt (i oprócz tego mówi o jego cechach) czy „Telewizor XYZ” ze standardową ofertą opisującą wyłącznie cechy produktu (wymiary, rozdzielczość, złącza) i być może z tekstem przepełnionym przymiotnikami i ogólnie – mało wiarygodnymi zachwytami nad produktem?

Chyba tak jak większość Internautów – ten tekst, który jest przede wszystkim informacyjny, prawda?

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.