Dlaczego twoja firma powinna korzystać z direct mail?

Istnieje wiele sposób na dostarczenie dobrej (i złej) reklamy. Ale jednym z najlepszych sposobów jest poczciwa, „staroświecka” poczta – ta prawdziwa, nie elektroniczna.

Poczta Amerykańska przeprowadziła kilka lat temu ciekawą ankietę, z której wynikało, że:

• 67% ankietowanych uważa, że poczta tradycyjna jest bardziej osobista niż elektroniczna,
• 56% ankietowanych z ciekawością sprawdza każdego dnia zawartość skrzynki pocztowej,
• 98% ankietowanych codziennie poświęca uwagę na przejrzenie poczty.

Powodami, dla których twoja firma (duża czy mała) powinna korzystać z direct mail, czyli przesyłek reklamowych wysyłanych pocztą, powinno być to, że jest to najbardziej niezawodna, łatwa w obsłudze i skuteczna forma reklamy dla większości branż.

Twój potencjalny klient będzie miał rzeczywisty, „fizyczny” kontakt z przesyłką, dlatego zmniejsza się prawdopodobieństwo, że kompletnie ją zignoruje albo – co częste w przypadku poczty elektronicznej – przypadkowo ją skasuje.

Jeśli twoja reklama przedstawiona np. w Internecie, za pomocą poczty elektronicznej, radia lub telewizji, trafi do klienta, gdy jest on czymś zajęty, to zostanie zignorowana lub po chwili zapomniana.

W przypadku direct mail odbiorca może odłożyć list/przesyłkę na bok i wrócić do niej, kiedy będzie miał więcej czasu i będzie mógł poświęcić jej więcej czasu.

Inną zaletą direct mail jest to, że ma niewiele ograniczeń – szczególnie objętościowych. Broszura reklamowa może mieć nawet 30 stron i jeśli jest ciekawa i dobrze napisana, to zainteresowane osoby na pewno ją przeczytają.

Jeden z pionierów reklamy, Claude Hopkins, powiedział kiedyś, “The more you tell, the more you sell” czyli “Im więcej powiesz, tym więcej sprzedasz”.

Badania firmy Yellow Pages (wydaje katalogi firm) potwierdzają słowa Hopkinsa: Gdy dwie porównywalne reklamy zostaną pokazane klientom, to reklama z większą ilością informacji będzie wybierana chętniej (w 73% przypadków).

W przypadku większości sposobów dostarczania reklamy, im dłuższy przekaz, tym wyższa cena. Większa reklama (w gazecie, w katalogu) lub dłuższa reklama (w telewizji, w radiu) kosztuje po prostu więcej. Jednak w przypadku direct mail i przesyłek pocztowych ograniczenia tego typu nie są tak wyraźne. Czy wyślesz list składający się z jednej strony czy z trzech, to zapłacisz tyle samo.

Jeszcze inną zaletą direct mail jest to, że masz pełną kontrolę nad tym, kiedy twoja reklama pójdzie w świat. Nie jesteś uzależniony od harmonogramów firm reklamowych, dostępnego miejsca w czasopiśmie lub ramówki w telewizji. Wysyłasz tyle reklam ile chcesz i kiedy chcesz.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.