Reklama małej firmy – 4 zalety wysyłania reklamy zwykłą pocztą (direct mailing)

Przez przesyłkę pocztową można dotrzeć w tani sposób do dużej liczby osób. O ile Poczta Polska żąda obecnie co najmniej 1,55zł za list, o tyle alternatywny operator pocztowy InPost oferuje podobną usługę za 1zł (w przypadku przesyłki w ramach tego samego miasta).

Czy to dużo? Za ok. 500zł możesz wysłać 500 takich listów lub zamieścić kilkucentymetrowe, jednodniowe ogłoszenie w lokalnym dzienniku… na które nikt nie zwróci uwagi.

Oczywiście reklama za pomocą direct mail nie jest tak efektowna jak reklama w telewizji, ale za to jest efektywna. Łatwo zmierzyć jej skuteczność i policzyć, czy była opłacalna – i jak bardzo.

Reklam w telewizji staramy się unikać, nie każdy ma Internet, a spam i inne niechciane reklamy kasujemy w mgnieniu oka… a do skrzynki na listy – na te prawdziwe, papierowe listy – zawsze zaglądamy z ciekawością.

Jasne, ulotki od razu lądują w koszu, ale do „normalnej” koperty zajrzymy na pewno. Przeczytamy też list, który się w niej znajduje.
W liście do klienta można napisać co się chce i ile się chce – to nie reklama w telewizji lub radiu, w której w 30 sekundach trzeba upchnąć wszystkie najważniejsze informacje.

Dlaczego listy sprzedażowe są skuteczne?

1. Ludzie przyzwyczajeni są do otrzymywania osobistych listów, więc wzrasta prawdopodobieństwo, że przeczytają również twój – o ile jest dobrze napisany.

2. Skuteczność listów łatwo przetestować. Wystarczy wydrukować ich tyle ile chcesz, rozesłać i przetestować.

3. Nie musisz z góry wydawać dużych pieniędzy na wydruk. Drukuj kiedy masz potrzebę – choćby po jednej sztuce.

4. List bardzo łatwo zmienić. Jeśli twoja firma zacznie oferować nową usługę/produkt, to w kilka chwil taki list możesz zaktualizować.

Komu wysyłać listy sprzedażowe?

Przede wszystkim potencjalnym klientom. Otwierasz nową siedzibę lub wprowadzasz nową usługę? Roześlij (lub roznieś) listy do mieszkańców sąsiadujących z twoją firmą.

Dlaczego ludzie zamawiają pizze na telefon? Bo dzięki ulotkom z menu dowiadują się, że dana pizzeria działa w okolicy.

Skąd klient może wiedzieć o twojej firmie i jej usługach? Właśnie z przekonującego listu, który od ciebie otrzyma. Ulotkę raczej wyrzuci, a do koperty z listem na pewno zajrzy.

Komu jeszcze wysyłać listy sprzedażowe? Twoim dotychczasowym klientom. Oni już raz ci zaufali, wiedzą, że jesteś wiarygodny i masz dobre produkty i usługi. Łatwiej przekonać do kolejnego zakupu obecnego klienta niż kogoś, kto cię nie zna.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.