tel. kom. 604 959 949
Copywriting – Co trzeba wiedzieć o kliencie przed napisaniem oferty reklamowej?
Rafał Lipnicki 
wtorek, 24 listopada 2009 @ 20:23 
Zanim w copywritingu napisze się słowo na temat produktu powinno się najpierw zebrać jak najwięcej informacji o potencjalnym odbiorcy. Dopiero wtedy można przystąpić do pisania – do pisania w taki sposób, jak pisze się listy, czyli do jednej konkretnej osoby.
By copywriting był skuteczny, copywriter musi zadać sobie wiele pytań na temat potencjalnego klienta i zbudować [...]
Copywriting – 4 elementy, które powinny znaleźć się w ofercie twojej firmy
O czym powinien pamiętać copywriter, gdy pisze tekst oferty dla twojej firmy? Oto kilka zasad:
Przyciągnij czytelnika ciekawym nagłówkiem. To pierwsza rzecz jaką zobaczy. Nagłówki dzisiejszych reklam i ofert są zazwyczaj nudne, nic nie wnoszą lub są „kreatywnie” przesadzone. Może czasem są nawet urocze lub zabawne, ale w copywritingu chodzi wyłącznie o skuteczność, a nie [...]
Copywriting – Czy strona www, ulotka lub broszura twojej firmy to zwykłe ogłoszenie?
Znaczna część tekstów ofertowych na firmowe strony www, ulotki i broszury, a także duża część „normalnych” reklam to nic innego jak tylko zwykłe ogłoszenia.
Takie oferty nie nakłaniają do niczego, nie przekonują do kupna, nie sprzedają. To najczęściej zwykłe informacje mówiące kto co sprzedaje, które mają niewiele wspólnego z marketingiem.
Miałyby rację bytu, gdyby nie istniała [...]
Copywriting – Jak długa powinna być reklama, oferta lub opis produktu?
Czy wszystkie elementy skutecznej reklamy i skutecznego copywritingu:
1. przykucie uwagi,
2. pokazanie korzyści,
3. pokazanie dowodu, że coś działa,
4. przekonanie, że warto sięgnąć po reklamowany produkt/usługę,
5. wezwanie do działania,
mogą znajdować w każdej reklamie? Czy nie sprawi to, że tekst będzie zbyt długi? (I co to znaczy „za długi”?)
Wszystkie wyżej wymienione elementy mogą znaleźć się nawet w [...]
Copywriting – O co poprosić klienta pod koniec oferty lub reklamy?
Większość ludzi odznacza się wysokim poziomem „inercji”: lenistwem, niepewnością i brakiem chęci podejmowania decyzji. Jeśli czegoś nie trzeba robić, to zazwyczaj tego nie robimy. To dlatego sprzedają się rozwiązania na problemy (pigułki, maści, syropy), a nie prewencja (kto tak naprawdę chodzi do dentysty na rutynowy przegląd uzębienia?).
Ofertę/reklamę copywriting kończy najcześciej przez (1) wydanie bezpośredniego polecenia, [...]
Copywriting – Jak zakończyć ofertę/reklamę?
Bez względu na to, jakiego typu wezwanie do działania wykorzysta twój copywriter, niech postara się, żeby było tak nieskomplikowane, łatwe w wykonaniu i szczegółowe, jak to tylko możliwe.
Zastanów się:
Co chcesz, żeby ludzie zrobili, kiedy już przeczytają twoją ofertę/reklamę?
Jak, gdzie i kiedy mają to coś zrobić?
Co potencjalnym klientom ułatwia podjęcie działania? Spójrz na poniższą listę:
podanie dokładnej [...]
Copywriting – Jak dzięki gwarancji copywriter może zwiększyć sprzedaż twojego produktu?
Gwarancje zmniejszają ryzyko klienta związane z zakupem. Sprawiają, że łatwiej mu się rozstać z pieniędzmi i wymienić je na twój produkt. Dzięki gwarancji klientowi łatwiej podjąć decyzję teraz, bez zbędnego, długiego rozmyślania nad ofertą.
Dość często produkt ma jakąś gwarancję, ale w jego reklamie nic o tym nie zostało napisane. Istnienie gwarancji powinno być podkreślane w [...]
Copywriting – Wezwanie do działnia czyli jak przekonać do zakupu?
Kiedy w IV w. p.n.e. (wtedy copywriting nazywał się jeszcze retoryką?) przemawiał Eschines mówiono: „Co za doskonały mówca! Co za wspaniałe przemówienie! ”. Ale gdy Demostenes wygłaszał mowę potępiającą Filipa Macedońskiego, ludzie zrywali się na nogi, szaleli ze wściekłości i krzyczeli: „WYRUSZAJMY PRZECIW FILIPOWI!”
Podobnie jest w reklamie. Jedna reklama spowoduje, że czytelnicy przychylnie ją skomentują, [...]
Copywriting – Jak przedstawiać fakty w ofercie reklamowej?
Wplatanie do oferty faktów na temat produktu może pomóc udowodnić i potwierdzić istnienie korzyści z używania produktu/usługi. Im więcej korzyści dostrzeże klient, tym bardziej prawdopodobne, że skorzysta z twojej oferty.
Jak copywriting może przedstawić takie fakty? Poniżej kilka propozycji:
„Udramatyzować” fakty – Jeśli sprzedajesz superinteligentne latarki, to twój copywriter może za pomocą słów i obrazów przedstawić [...]
Copywriting – Jak zwiększyć wiarygodność oferty reklamowej?
Skuteczność oferty zależy w dużym stopniu od wiarygodności zamieszczonych w niej obietnic (czyli tego, w jaki sposób twój produkt/usługa może pomóc potencjalnemu klientowi). Wiarygodność można uzyskać dzięki dowodom – faktom, które popierają obietnice.
Fakty, które copywriter przedstawia w ofercie muszą być wiarygodne w oczach klienta. Te fakty, co do których klient ma wątpliwości, mimo że prawdziwe, [...]