tel. kom. 604 959 949
Copywriting – Jak pomóc klientowi podjąć decyzję o zakupie?
Rafał Lipnicki 
wtorek, 1 września 2009 @ 22:03 
Człowiek rzadko podejmuje decyzje tylko w oparciu o swoje uczucia. Zwykle potrzebuje też jakichś powodów, żeby coś zrobić. Innymi słowy – racjonalizuje i stara się usprawiedliwiać decyzje podjęte pod wpływem emocji.
„Materiał dowodowy”, który copywriter przedstawia w ofercie podbudowuje wiarę czytającego, że produkt działa. Ale nie tylko – podsuwa klientowi wymówki, które usprawiedliwiają zakup.
W copywritingu emocje [...]
Copywriting – Dlaczego musisz udowodnić, że warto skorzystać z twojej oferty?
Mimo że wymieniam „dowód” dopiero na 3. miejscu wśród 5 elementów skutecznej oferty, to nie znaczy, że w prawdziwej ofercie reklamowej musi się on znajdować zawsze po pierwszych 2 elementach.
Elementy dowodowe (które przekonują, że to co oferujesz rzeczywiście działa) mogą być prezentowane na każdym kroku. Na dobrą sprawę mogą znaleźć np. w nagłówku (o ile [...]
Copywriting – Jak dobrze napisać wstęp do oferty?
Podstawową funkcją nagłówka jest zmuszenie potencjalnego czytelnika oferty do tego, żeby przeczytał pierwszy akapit. Nagłówek to takie wsuwanie stopy w drzwi. To chwila, kiedy masz czas zainteresować ofertą potencjalnego klienta. Jeśli pierwszy akapit twojej oferty jest słaby, to możesz „stracić” kilka palców u nogi… i sporo pieniędzy wydanych na copywriting.
Pierwsze kilka zdań może przesądzić czy [...]
Copywriting – Jakie zdjęcia i obrazki w reklamie i w ofertach pomagają przyciągnąć wzrok?
Copywriting to nie tylko tekst. W reklamie albo w ofercie trzeba pamiętać też o odpowiednich zdjęciach. Badania wskazują, że zdjęcia ludzi, dzieci i zwierząt najskuteczniej przyciągają wzrok, a jedno większe zdjęcie bardziej przyciągnie uwagę niż kilka mniejszych.
Jak można się domyślać zdjęcia dzieci przyciągają szczególnie uwagę kobiet. A kto patrzy na kobiety w reklamach? Wbrew pozorom [...]
Copywriting – Jak stworzyć dobrą reklamę w drukowanym czasopiśmie?
Reklama albo oferta nie zwiększy sprzedaży, jeśli nie zostanie przeczytana. Nie zostanie przeczytana, jeśli wcześniej nie zostanie zauważona, a nie zostanie zauważona jeśli nie przyciągnie uwagi.
Pamiętaj o wielkiej konkurencji z jaką musisz się liczyć w przypadku przyciągania uwagi potencjalnych klientów. Nikt poza tobą nie czeka na ukazanie się twojej reklamy albo oferty. Wszyscy (za wyjątkiem [...]