Reklama mikro, małej i średniej firmy – Nie korzystaj z reklamy, której nie możesz sprawdzić

Jak już wielokrotnie wspominałem na blogu, agencje reklamowe uwielbiają reklamy, które są „piękne” i „kreatywne”. Agencje reklamowe starają się zabawiać publikę i budować twój „wizerunek”.

Niestety, taki sposób reklamowania się nie jest dobry dla mikro, małych i średnich firm.

Nigdy, ale to nigdy nie wykorzystuj reklamy, jeśli nie możesz zmierzyć rezultatów, jakie dla ciebie osiąga. W przeciwnym przypadku wydasz mnóstwo pieniędzy na nadzieję, że coś może zadziałać.

Jeśli nie będzie miał dowodu, że reklama działa, to skąd będziesz
wiedział, czy należałoby zainwestować w nią po raz kolejny?

Za każdym razem, kiedy korzystasz z reklamy (broszury, ulotki, reklamy prasowe, listy itd.), powinieneś wiedzieć:

1. Ile dzięki niej otrzymałeś telefonów od klientów?

2. Jak wielu klientów złożyło zamówienie?

3. Ilu z nich umówiło się na spotkanie?

4. Ile dokładnie dzięki niej – i tylko niej – zarobiłeś?

Tylko wtedy, gdy śledzisz rezultaty kampanii reklamowej, będziesz wiedział która reklama działa, a która nie. Dzięki temu dowiesz się:

1. Czy reklama, np. w gazecie, powinna być większa, czy może mniejsza i tańsza?

2. Czy reklama przykuwa uwagę w wystarczający sposób?

3. Czy reklama przyciąga ten rodzaj klienta, na którym ci zależy?

4. Czy w ogóle warto kontynuować jej publikowanie?

Pamiętaj: To, jak dobra, „fajna”, „kreatywna” wydaje ci się twoja reklama nie ma absolutnie żadnego znaczenia. Liczą się tylko rezultaty, a jedynym sposobem oceniania reklamy powinno być śledzenie jej skuteczności.

Zastanawiasz się, czy zatrudnić copywritera? Zajrzyj tutaj.